普洱茶的天花板

 近几年普洱茶越来越难卖。
以普洱茶为核心的上市公司澜沧古茶，目前股价已经是最高峰的27%，市值滑落至3.78亿，2024年销售额仅有3.6亿，净利润率是-85.4%。
其他的普洱茶商，也都面临库存积压严重，线下茶庄流量枯竭，线上低价恶性竞争的困境。
曾经躺着赚钱的云南普洱茶农，也爆出需要借钱度日的新闻。
广州芳村，这个宇宙茶业中心，过去几年爆出多起普洱金融茶骗局，受害者甚多，但是几乎都是圈内人“被骗”。受害者都希望击鼓传花赚一票大的，没成想自己最终成了接盘侠。
山头、古树、工艺、冲泡、仪式、越陈越值钱......，一切的一切，都在堆砌一个可以卖出高价的故事，都在为一个非标的初级农产品打造成为高端社交货币和金融投资品的神话故事。
几十年的炒作，普洱茶都没有真正破圈进入中国最核心的消费圈层。
谁是中国最核心的消费圈层？
参考一下中国的高端白酒—— 2000多一瓶的茅台和1000多一瓶的五粮液。
2012年前五粮液卖得最贵，卖得最好，那时候，哪些人的宴席上主要喝五粮液？
从2013年开始，茅台反超五粮液成为中国白酒老大至今，又是哪些人的宴席上从五粮液换成了茅台？
始祖鸟全球看是户外运动专业品牌，但是在中国，尤其是东北，哪些人才是始祖鸟的核心消费者？
在那个核心消费圈层内，谁敢上班期间弄个茶台摆弄工夫茶？除非想被勤勉约谈。
下属到领导办公室汇报工作，领导坐在茶台后面，和颜悦色的关公巡城、韩信点兵，然后请下属品鉴一下“班章”或者“易武”？是下属疯了还是领导疯了？
在那个消费圈层内，上班期间，自己的茶杯泡一杯茶；接待客人，自己或秘书去泡一杯茶。
不要用透明玻璃杯，带盖子的瓷杯是首选，几百上千的不锈钢保温杯也很适合，就是不要一眼看到杯子里面是什么茶叶。
所以，绿茶才是那个圈层最合适的茶。
真正最好的明前龙井、碧螺春、毛峰、猴魁、毛尖，都泡在那个圈层的茶杯里。
真正好的绿茶，是不需要洗茶这个步骤的。
真正好的绿茶，也是非常非常贵的。
中国绿茶的消费量占比超过60%。
核心消费圈层天天喝的茶，才能真正做到量价齐升。
如果普洱茶还是继续窝在小圈子里面自嗨式营销，渠道里面囤积的库存可以维持8到10年了。茶商不进货，茶农卖不出原料，这个市场就长期横盘并萎缩了。
真正想突破天花板的普洱茶品牌，应该好好琢磨自己的产品，如何在那个核心消费圈层的茶杯中，生根发芽。
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