卖茶的人都在喊：茶叶越来越难卖。
这一点都不假，而且，茶难卖将是茶叶市场的常态。
然而，对于想做好普洱茶的人来说：普洱茶最好的时代，才刚刚到来。
- 01 -茶叶，越来越难卖了
最近两年，我们走了很多茶叶产区，发现一个值得思考的现象：
茶的市场每年都在增加，喝茶的人数也在增多，可是很多茶企的销量却一年不如一年，很多地区茶叶的价格也是一年比一年低。
茶叶，几乎年年产能过剩。
新茶越产越多，藏得多喝得少，库存越来越重。产能问题，已经压得茶行业喘不过气来。
茶是用来喝的，是典型的慢消品。
一饼茶叶，老茶客可以喝一个月，小白可以喝两三个月。喝得慢，产得多，加之炒作让茶价虚高，让中低收入人群喝不起，陷入茶价高——喝不起——高库存——茶难卖的恶性循环。
如今，放眼望去，身边到处都是卖茶的人。
茶农，制茶卖茶
大多数茶农手中，永远有卖不完的茶叶。
拿普洱茶来说，稀缺资源集中在少数茶农手中。大多数茶农的普洱茶，都是大树、中小树茶，甚至是台地茶，这些茶叶，越来越难卖。
没有质量的茶树大面积种植，大量的茶叶进入市场，而消费者没有喝到原有的茶水味道，并且价格不降反涨，就出现购买力下降，有产量而没有质量！
导致茶叶堆积不畅销。
茶商：卖茶的主力
茶商是卖茶的主力，也是最受产能过剩伤害的人。
尤其做品牌的茶商，哪怕茶叶卖得不好，为了保障品牌的连续性，每年都会收很多新茶。
久而久之，几年积累下来，茶商的库存已经相当庞大。
更残酷的是：茶商没有古茶树，每年春茶的原料开支，就占了一个茶企营收的大部分。一年到头，辛辛苦苦卖茶，不仅没赚到钱，很有可能欠茶农一屁股债。
茶客：业余卖茶
爱茶的人，每年春茶上市，都会收藏点茶叶，以后慢慢喝。然而，几年下来，不知不觉间，茶叶已经喝不完了。
比如，年龄35岁，每个月一片357克大饼，一年喝4公斤茶叶。喝到65岁，身体也不允许喝太多茶了。
人生短短，30年茶龄，存120公斤茶叶足矣，然而，只因为当年爱茶爱得痴迷，多年收藏的茶叶，早就超过200公斤了。
一辈子都喝不完的茶，没办法，只能拿出来卖。
- 02 -最好的时代，正在到来
我们总说“盛世兴茶，乱世黄金“，茶叶是在经济繁荣的社会中，是作为提高人们生活品质的产品而存在。
因此，在日益繁荣的中国现阶段，茶叶还是被需求的，越来越多的人在了解茶，品茶，消费茶。因此，不是茶叶难卖，而是
高价茶和天价茶充斥市场，让消费者碰不起
茶叶的价格，在不是很懂茶业行情的消费者眼里，水太深，看不懂。
再看一看市场的茶叶表现，所谓的牛肉、牛栏坑肉桂数万元一斤，普洱春茶拍出66万元一斤，金骏眉数万元一斤，明前西湖龙井上万元一斤，等等。
在许多人看来，不过是一片叶子的茶，能有这样的价格表现，那只有一个问题：暴利。
所以，消费者不知道该买什么样的茶叶，才能够有足够的性价比。
既然这样，那就谨慎一些，能不买就不买，毕竟，柴米油盐酱醋茶，茶还是放在最后一位。
茶叶不好销售，另一重大原因是缺乏信任
所谓龙鱼混杂。一个行业的兴起也意味着这个行业将变得混乱。
不少商家为了提高茶叶的茶香、干茶色泽、茶汤甜度，在制作过程中添加香精、 色素、糖精等添加物来提高茶叶“品质”。
甚至不少商家为提高茶叶产量过度使用肥料，这样所制作出来的茶成本低廉“品质”优异。
走向成熟的普洱茶
如今的普洱茶市场，拼的不再是产能，而茶的品质，以及卖茶人的人品。茶客知晓了大量的茶知识，摸清了的茶商的一贯套路，识茶水平不断提高，想骗茶客不再是一件简单的事情。
茶客有了自己的评判标准，一般会拿点样茶试一下品质，这样大量的垃圾茶和不诚信的茶商就被淘汰了。
留下来的是爱茶，对茶有情怀的茶商。
写在最后：
普洱茶市场，产能过剩。但高品质茶依旧是供不应求。
茶客，拿着真金白银却找不到高品质的茶；茶商，拿着货真价实的茶，却找不到识茶人。
做好茶的老板，只需做好两件事：守住自己的茶叶品质，不随波逐流。
打造自己的茶叶IP，增强自己的品牌影响力，让好茶走进千万茶客的茶杯。
天道酬勤，凭着品质，一定能在茶叶市场站稳脚更，拥有自己的一片天地。
来源：茶道
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2022年02月28日
