电商之路对李坤而言，就像当年承包那51棵古茶树一样，充满未知与挑战。当赵勇带着品牌策划经验加入后，这对“80后”组合形成了能力互补：李坤深耕茶山十年练就的火眼金睛，能精准判断每片茶园的价值；赵勇则构建起完整的品牌体系，从“极、叶、制、品”产品矩阵到VI视觉升级，但在直播这件事上，两人都犯了难。早在2021年，李坤就萌生了做直播电商的想法，却迟迟未能落地。赵勇坦言，这是传统茶企面临的共同困境，虽然内心着急，但既有的业务流程和团队结构让转型举步维艰。直到2023年，在外聘团队的推动下才正式开播。李坤清楚记得那场被迫上马的直播，合同都签了，再不试播就要违约。最后是毫无直播经验的赵勇硬着头皮坐在了镜头前。出乎意料的是，这场“赶鸭子上架”的直播居然卖出了十几万。现在回想起来，李坤反而感谢当初的“笨拙”。当观众询问茶树年龄时，团队会立即调取档案库数据；介绍产品工艺时，直接展示茶园实况视频。这种“返璞归真”的透明式互动，反而击中了当代消费者对真实性的深层渴望。
图：目前，“冰岛贵妃”“冰岛太后”“冰岛皇后”等明星茶树也是由午一冰岛经营管理
当勐库茶企还停留在“前店后厂”模式时，李坤已经玩起了跨界融合。2023年，“冰岛之眼”茶文化空间落成。他用五层立体化体验空间颠覆传统：一楼是1.4吨茶砖砌成的文化墙，二楼是私人茶窖品鉴区，三楼是用餐区，四楼和五楼是贵宾茶室。这种沉浸式场景营造，让年轻消费者通过视觉、触觉、嗅觉全方位理解冰岛茶文化。站在五楼的观景台上，李坤俯瞰着整片茶山，远处是他曾经拆除的庄园旧址，如今已被绿植覆盖。有茶客问他成功的秘诀，他指向不远处的那片古茶园：“哪有什么秘诀？不过是把51棵古树的故事，一天天讲下去。” 茶香里的青春答卷从51棵古茶树的孤注一掷，到如今建立起完整的产业链，十年创业路，李坤用最朴实的方式诠释着对茶的热爱。这个曾经被众人质疑的年轻人，用实际行动给出了自己的答卷：“新生代”茶人的价值不在于颠覆传统，而在于用年轻的方式守护传统中最珍贵的部分——那份对“真”的执着。
“真”这个字，是李坤这些年最深的执念。他带着茶农一棵棵给古树编号，把单株、一类、二类、老树、小树分得清清楚楚，他的这套标准正在影响整个冰岛产区。数据显示，品牌化运作5年来，李坤已挖掘出冰岛老寨约10%的商业文化价值。这个数字背后，是700余株古茶树的完整档案、230亩茶园的精细化管理，以及每年40公斤“拾珠”等产品树立的品质标杆。
图：午一冰岛之眼茶文化空间一隅
这些成果远不止商业成功那么简单。李坤的“冰岛梦”背后，折射出一代茶山青年对土地、茶与人关系的深度思考。当2020年主动拆除庄园配合村寨搬迁时，当投入百万建立古树养护体系时，当在直播间不厌其烦讲解每片茶叶的来历时，他们其实在回答一个根本问题：如何让茶叶的商业价值与生态价值、文化价值共生共荣？最近李坤常去新建的茶文化空间转悠，摸着那面用茶砖砌成的墙，跟来参观的人说：“这都是我们冰岛茶的故事。”有人问他以后打算，他搓着手上常年做茶留下的茧子说：“我就想让大家喝到真东西，让这些古茶树还能再活五百年。”
暮色中的勐库茶山，晚风送来阵阵茶香。这香气里，既有千年古茶树的厚重，也有年轻茶人的热忱。当李坤这样的“新生代”接过普洱茶的传承火炬时，他们不仅延续着一个产业的生命，还守护着一种文明的温度。正如那杯冰岛茶，初尝是青春的锐气，回味是岁月的甘醇，而留在唇齿间的，永远是土地最本真的味道。
原文刊载《普洱》杂志2025年5月刊文|罗涵潇
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2022年02月28日
