收藏普洱茶的人，并不一定是消费普洱茶的人群，常遇到有人让我给他收藏的普洱茶估价值和价格。
我们都知道知道价格是价值体现的一部分，另一部则是其它的如品饮价值。因为我不收，也不没喝到过，所以仅看看我是不能给出意见的。而开了喝的部分，倒是能给出一些品饮意见评价。
很多人收藏普洱茶，把新普洱茶收藏成了年份普洱茶，会有一种错觉，就是我的是年份老茶，并且是跟市场的普洱茶叫一样的名字。比如老班章、薄荷塘之类的，市场卖2-3万，买也要这个价。那我收藏的也值这个价这样的错觉。
当然，一些品牌普洱茶的收藏者更是如此认为。比如收藏的大益、中茶等年份老茶。
但很多人忽略了普洱茶市场行情的状况和市场运行的基本底层逻辑。
普洱茶市场行情的状况向上走的时候，仓库的普洱茶的价值约等于市场行情价，因为市场行情向上走，茶商买过去是能吃到市场上涨的溢价红利，符合低进高出的市场买卖的底层逻辑。因为至少未来一段时间内的预期是看涨的。
当市场行情的状况向下走的时候，仓库的普洱茶的价值小于＜市场行情价，同样是低进高出的买卖逻辑，茶商要赚钱，自然不可能给到行情价，不然买过来一个卖不出去，另一个压资金。
而从收藏普洱茶的人的角度看，如果是无资金成本的普洱茶，这些普洱茶如果喝不完用不掉，那么就是一个闲置吃灰的东西，无什么价值。那么能有人给价的情况下，卖多卖少都是赚的，卖了多少就是这个东西出手的价值体现。
另一部分人收藏形成的年份普洱茶，是有买入资金成本的。这些普洱茶一个基底价是买入价，镜像面的基底价就是市场中茶商开的回收价。市场行情价仅是展示参考。
从当下时间的角度看，要在当下成交，以当下的价格作为衡量茶品的收藏价值体现。
假如5年前这款茶出厂价8万元，当时行情20万，你20万元/件买入收藏。现在这款茶回收价6万元，行情价10万元。你要想卖10万，那你自己开店做茶商自己去卖了看，多久能按这个价卖完。
这就能看出茶商的成交效率，估个价，验完货，谈好价，立马打钱。
很多人不理解的一个点就在于，估价会（藏家查看的行情价）和成交价差异很大。
这其中有几个点很重要，第一点就是不同回收商看到的价值不同，这取决于回收商的不同运营方式，展开说就是经营成本和资金占用时间不同，有的回收商有自信快进快出，他就能给高些价格。有的回收商没自信快进快出，他就会考虑1-6个月的市场降价风险，价格就会压低些。
第二点就是低买高卖和周期内经营决策的权衡利弊。茶商回收不能赚钱，那为啥要去回收那些躺在仓库吃灰的年份普洱茶？没有利润驱动，茶商卖自己的库存茶和新茶不好吗？另一个就是一定的周期内，比如3个月的经营周期，某些卖不动的茶品，茶商就会调价或者想办法销售出去，回笼必要的现金流。所以这时候茶商看普洱茶的价值，不是茶品本身的价格。
所以，当我们分清了躺在仓库里的普洱茶的价值和在市场交易中的普洱茶价值。就明白为啥收藏卖的，没有市场买卖的茶商圈，卖得出更高的价值。茶商回收买去，他要快速销售出去，得也让同行茶商有一定的利润。
当然，如果收藏客自己收藏的茶太多，完全可以开个茶店成为茶商，来尝试对比下，一年时间，是自己直接销售卖自己想卖的价卖得出去更多，还是茶商一波回收走。年终算总账，看哪种方式下亏得更少，或者赚得更多。我想结果是收藏客的茶一波卖给茶商结余得的资金更多。毕竟现实很骨感，很多专业茶商都在当下市场状况下卖不出去茶。凭你是专业的收藏客消费者就会买单了吗？
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2022年02月28日
