这文章其实上上周就应该写了，当时不写反而是不想让茶卖得太快，不想让茶友感觉我在找宣传，我这该死的面子。感谢各位茶友的相信，今年的老班章大树在上架五天之后，其实就销售得差不多了。这几天也有上架中，是稍调了一下价格，然后挂了一点点库存，里面有个文案介绍，原本想放个茶叶干茶条索和叶底图什么的，后面也没放，就直接上架卖了。十多公斤，这数字是个很小的数量，但如果我们想到，这是100克100克的卖完的，那其实是不容易的，也有好几位茶友是5份10份的收了些。现在卖普洱茶就像抓中药，确实如此，手指头活，精神内耗严重。反馈回来的结果还都是正向的：茶友说的口感方向都很好，确实，老班章的口感如果没有喝过的话，我们想像中的就是“霸气”这样的简单的形容词，但喝过之后，才能理解老班章的协调度，汤香，回甘，喉韵是一个整体的细节结果。身体喝了比想像中的舒服，我们更能理解富人的思维。也有茶友说，比他们买的1w5的，2.6w的都有口感特点，为什么不继续搞了？因为喝了这个批次之后，后面的批次没有了冲动感了，为什么不继续干古树了？小几十公斤，我也能卖，但我也感觉我没有太多的冲动感，就这么简单。除非，在后面的价格和口感之间再次得到确定。这倒不是说只当是勾子产品这样的说法，也没必要。其实吧，上面的问题，我们是建立在和老顾客真诚的基础之上：是大树，我们说大树就可以了，不用非要说古树。不用非要刺激人家买。有12公斤，我们就只卖12公斤，而不是卖出个120公斤来，像我搞十公斤，每100克的分装，赚点差价，就是为老班章人民打工的，别谈什么发展了。
来源：带剑行者，十年医药人，十二年普洱茶人，大臻普洱茶大掌柜
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2022年02月28日
