今天文章的开头我想问大家一个问题：同样的大环境，以前普洱茶好做，但当下绿茶的生意反而比普洱茶好很多，原因何在？跟茶叶的味道有关系么？跟茶叶的品质有关系么？还是说许多消费者转投绿茶了？其实有一个很残酷的现实一直被整个行业所忽视，那就是普洱茶的价格错觉。就拿当下市场来说吧，不少茶商都在短视频里提到，2026年春茶价格大跌，价格已经跌回到了8年前，2万一公斤的老班章古树茶，今年只要1万5，8000元的昔归今年只要6000等等。毛茶价格整体下跌15%~25%不等，这已经是近几年难见的好价格，现在可以入手了云云。
从行业内来看，这个价格确实比往年便宜很多，很多人也都会把当年的行情拿来做对比，尤其是2019年前后，茶叶贵且好卖，现在茶价下来了理应便宜才是。但如果我们换一个价格参考体系呢？1万5一公斤的老班章，折算成市斤就是7500一斤，谈若用这个价格去买绿茶，1500一斤中等偏上的西湖龙井可以买5斤，1000一斤的上品信阳毛尖可以买7斤半，若是红茶，1000一斤的正山小种也是7斤半。至于其他山头的茶也大致类似。对于消费者来说，普洱茶又不是非喝不可。同样喝好茶，干嘛不选择性价比更高的西湖龙井、正山小种？当然反驳的人会说，普洱茶能一样么，可以收藏啊。但今日收藏市场都这样了，已经不是加分项而是减分项了。普洱茶到何种价位才好卖，其实答案已经摆在纸面上了，唯一要做的则是行业何时接受这个现实并且做出真正意义上的改变。
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2022年02月28日
