在普洱茶行当里，卖同样的茶，有人赚的盆满钵满；有人亏的一塌糊涂。很多人都将其归结为运气问题，实则不然。普洱茶这行当赚钱与否很大程度上就是在玩信息差。从赚钱方式来分，市场大致可分为三大块，也可以称之为三大坑。玩好了赚到手软，玩砸了坑到倾家荡产。电商、线下实体、二级市场。二级市场水最深，也最不能聊。这里我就说一句，若以品质来判断茶价的涨跌，那绝对亏到姥姥家。庄家、散户位置经常互换，市场经常玩抱团赚钱或是集中割韭菜的游戏。身为局中人，只要没处于上游，你永远不知道眼下的是机会还是陷阱。线下这个就是纯粹玩人脉，相比过去。现在线下市场又多了一种新玩法，那就是老板在线上刷存在感，然后把线下店变成网红店。前两年福建茶商们集中玩的围炉煮茶算是个不错的例子，现在进入到了一个全新的阶段，小众多赛道。我见到有玩艺术范的，也有玩都市写字楼茶空间的，也有咖啡与茶叶混搭的等等，还有一个是资本运作。杭州有个据说出自阿里管理层叫王礼的人，搞了一个白茶社。摊子铺的挺大，逼格也蛮高的，不知道实际情况怎么样，有待观察。但基本也是走的互联网概念，大资金注入，然后玩小资品茶那一块。线上卖茶也已经进入到全新阶段，现在品控跟退货率是决定卖茶是否赚钱的关键。有不少网红店甚至是茶企旗舰店看起来很赚钱，实际亏的很多。比如业内某龙头的旗舰店，其退货率已经超过30个百分点，这里面算上运费人工的损失，基本处于亏钱状态。过去这几年，好多店卖的茶都不怎么样，甚至一款茶供多个店铺，用不同的包装。茶客也不是傻子，对于那些有流量的店铺来说，能找到一款高性价比的非大路货才有可能赚钱。顺道多几句嘴，过去那几家主卖普洱的天猫大店，今天的日子也不是很好过，原因也差不多都是产品这块难以给消费者惊喜。
来源：普洱世家 茶二三十
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2022年02月28日
